逆境突围热销全球1800万台这个“隐秘”行业杀出一匹黑马！

  从业界的讨论来看，无论是小范围的私董会，还是大规模的行业峰会，又或是专业媒体的深度报道，出海二字可谓频频出现。

  那就是相较于早年的“走出去”，慢慢的变多的中国企业正在“走上去”，从过去的产品、代工和承揽项目出海，变为如今的技术、品牌和产业链的出海，愈发呈现出一种高质量出海的新特征。

  例如，近年来在家电、新能源汽车以及工业机器人等领域，我国都涌现出了一批成功奔向全球的优秀玩家。像TCL、海尔、比亚迪等标杆企业，它们凭借先进的技术优势和强大的品牌影响力，在全球范围内树起了一张张“中国名片”。

  值得一提的是，除了刚刚提到的领域外，在这轮高质量出海浪潮中，我们还看到了一个略显“隐秘”的行业正深度去参加了，业内佼佼者更是迈着高质量出海的步伐引领行业走向全球。

  前不久，央视新闻来到奔图进行了深度的探厂直播，引发了很多人的关注。我们也全程观看了这场直播，见证了奔图第1800万台打印机下线。在全球单园区占地面积及产能最大的激光打印机产业园，奔图拥有中国配置最齐全的打印机零部件及整机实验室，及自动化程度最高的生产线。

  在央视新闻与撒贝宁的科普下，我们不难发现到打印机这个鲜有人关注，却又很重要的行业，同时也看到了奔图为中国打破激光打印技术壁垒，引领中国打印产业链全面崛起而付出的努力。

  拥有核心技术、领先行业的产品以及自动化、智能化和精益化工厂和管理，也难怪奔图打印机能取得连续7年全球增速第一的成绩，能够畅销全球110个国家，能够尽显热销全球的态势。

  不得不说，结合国家在制造业方面的战略及中国企业高质量出海的大背景来看，我们大家都认为奔图的确是一家很值得深入研究的企业，其背后所展现出的硬科技实力和方法论，于绝大多数高质量出海企业而言，都具备极其重大的启发意义。中国制造业的高水平质量的发展，也需要像奔图这样有担当的企业。

  那么，为什么我们会说奔图是一家十分值得深入研究的企业，能够给高质量出海企业予以启发呢？这与其行业特殊性和重要性紧密相关，可以用4个字来总结——

  从制造业领域来看，我国虽早已成为享誉全球的“世界工厂”，但客观来讲，在高端制造、智能制造领域，很多关键技术其实还处在被美日等西方国家，利用技术或专利壁垒“卡脖子”的困境之中，像我们国家医疗设备、半导体和精密仪器等领域，在这方面就体现得尤为明显。

  所以，突破技术和专利封锁，进行自主创新较量，愈发成为当下各国高端制造业发展进程中的关键一环。而很多人可能不知道的是，我国打印机行业长久以来也面临着这样一场封锁与突围的“暗战”。

  什么情况？办公室和家里常见的打印机难道也存在被技术封锁，被“卡脖子”的情况？难道生产一台打印机还会被外国围堵打压？还真是。

  从打印机本身来看，它实际上并不像很多人想象中的那么简单，反而是一个典型的技术密集型行业，是一个货真价实的高精尖制造产业。

  具体来看，一台打印机的生产，会涉及到精密机械、精密光学、精细化工、集成电路、电子工程、自动控制、系统工程、图像工程、高分子材料等超过十大学科。

  此外，打印机内部还涉及上千个、甚至几千个零部件，且不同厂商之间的打印机零件大多还不通用，超70%的零件需要定制化生产，导致每一款产品都需要开发上百甚至上千套磨具，费用极其高昂。

  上世纪70年代，美国施乐公司开发出了全球第一台激光打印机，十几年之后，日本企业打破了这一局面，以佳能为代表的打印机公司开始崛起。

  此后，为了垄断市场，美日打印机厂商联起手来筑起了超20万项的专利高墙，并通过技术、人才和供应链封锁等手段，彻底锁死了竞争对手的突围之路。时至今日，全球掌握自主研发和制造技术的厂商也仅有十余家，且绝大多数为外资企业。

  所以，这就导致整个打印机行业面临着极强的封闭性，我们大家可以用“三锁”进行总结：

  作为电脑充分信任的输入输出设备，打印机不但可以直接处理机密的打印和复印资料，也能够最终靠安装在电脑、平板或手机中的程序，搜集用户敏感信息。

  而打印机又的确存在多种泄密渠道。比如联网后能够最终靠其内部的存储器来窃取电脑中存储的信息，还可通过耗材与配件、上门维护、加装窃密装置等多种方式泄密和窃密。

  而这样一种极其封闭的行业境况，也直接决定了我国打印机行业的发展路径——

  中国打印产业想要求生存、求发展，就必须全方位打破国外厂商在专利、技术和人才上的壁垒，就必须走出去，站在全球市场上与外资品牌同台竞技。

  从奔图来看，它正是遵循这一路径发展起来的典型企业，我们从其取得的成绩来看会有更深刻的感知：

  唯一完整掌握激光打印机核心技术和自主知识产权的中国品牌，实现了从核心技术到供应链的自主可控；

  建立了中国打印行业最大的专利平台和人才队伍，全球6大研发中心，超过2000名研发人员，拥有超过6200项专利，其中约6成是发明专利；

  建立起中国唯一一个打印机行业一体化全产业链，并参与多项打印机行业国家标准制定；

  2010年发布第一台自主研发的激光打印机，使中国成为目前全球三个掌握激光打印机核心技术的国家之一；

  接下来，我们再来回答一个更为深入的问题，即奔图是怎样打赢这场封锁与突围的“暗战”的？又是怎么样才能做到热销全球110国的？想来，这背后的打法与经验也很值得当下诸多高质量出海企业思考与借鉴。

  其实，这样一些问题的答案并不难总结，说得直接点，于任何一个后发企业而言，想要打破行业现状，特别是一个极为艰难的行业现状，乃至走向全球，取得领先优势，

  最为根本的，还是要靠领先行业的产品力和技术优势，来赢得更多消费者的选择。

  打印机行业有其专属性的难度，正如前文提到，打印机的背后涉及十余门学科，内部更是涉及上千个、甚至几千个零部件。

  因此，想要进军打印机行业，既要融会贯通这十余门学科，对整机技术、关键核心零部件技术等进行跨学科研究，又要了解复杂的控制逻辑和物理特性的变化。

  尤其在行业“三锁”困境的掣肘下，要求企业一定拿出破釜沉舟的勇气，在核心零部件特别是成像引擎、安全关键零部件SOC芯片和LSU

  为此，一千多个日夜里，奔图进行了数万项的模拟实验，投入的研发资金数以亿计，同时组建了芯片、光学等专业开发团队展开技术攻关，开发不同于现有专利技术的新方案和新设计，进而构建起自己的专利池。

  奔图不仅成功了掌握SOC芯片、LSU（激光扫描单元）和成像引擎技术，实现了从关键零部件到整机的全面自主可控，还自主开发了全系列新产品的数据控制板、引擎控制板，掌握了各级源代码，全面适配国产生态体系，并实现可信计算3.0等安全增强功能，极大的提升了产品的安全性，在文印信息安全方面取得了领先优势。

  除了掌握核心技术以外，使用者真实的体验是决定一款产品能否得到消费者青睐的关键一环，在这方面，奔图也能说是近乎做到了极致。

  如简化用户安装的方法，支持“驱动一键安装”，推出“微信远程打印”、“试卷一键翻新”、“手机直连打印”、“身份证复印自动纠偏”、“扫描复印自动加深”、“蓝牙疾速配网”等诸多契合客户的真实需求，实用好用的新功能，极大的提升了使用者真实的体验，赢得了用户的喜爱和青睐。

  针对家庭用户，奔图与钉钉、微信、京东、作业帮等公司展开深度合作，全面融入互联网应用生态，让用户在日常文件传输中，做到即收即打，更好地满足了远程办公、家庭教育等用户的打印需求。

  针对企业用户，奔图保证了产品的可靠与稳定。在对不一样的品牌、不一样的种类、不同环境下的纸张进行了上百万页的测试后，通过技术创新与优化，奔图实现了“连续打印20万页，卡纸率低于0.02‰”的超强性能。

  针对全球不同国家和地区的用户，奔图也推出了诸多定制化服务。例如，除了日常的纸张打印外，奔图打印机还能轻松实现海报、画册等多种内容和形式的打印，以此来满足各地用户的使用习惯和实际需求。

  智能制造是现代工业、制造业的大势所趋，也是制造业公司实现转变发展方式与经济转型和高质量出海的一条优化路径。

  正如在央视新闻报道中我们正真看到的画面一样，目前，奔图构建起了中国唯一的集设计、研发、生产于一体的LSU自动化车间，形成了从关键零部件到打印机，再到打印管理服务的完整产业链布局。在全球竞争白热化背景下，奔图不仅筑起了供应链安全的防线，还推动了产业链的革新与提升，确保了供应链和市场的协同进步。

  此外，在核心耗材硒鼓的生产上，奔图的全自动化产线秒就下线一支硒鼓，与过去的人工生产相比，极大的提升了生产效率和质量。

  还有，从整个行业来看，奔图建成了自动化程度最高的整机生产线，奔图通过优化操作步骤，降低作业复杂度和难度，实现了每15秒就能下线一台打印机，对比同行业，效率提升了50%。

  借助于各项自动化的智能技术，奔图目前实现了600万台的年产量，这无疑也为其产品走向全球打下了坚实的基础。

  前文提到，在打印机的一些核心零部件上，厂商和供应商之间往往签署了独家协议，不对外供货，久而久之整个行业的供应链系统就变得极为封闭。

  为了破解这一局面，奔图投入重金积极打造本土供应链系统，在国内不断寻找能够与产品做配套的供应商，并邀请这些厂家与奔图一起在国产打印机行业深耕发展。

  数年坚持下，奔图以整机生产带动了上下游全产业链的发展，成为了一家典型的链主企业，不仅实现了整条供应链体系的自主可控，还培育和带动上下游上百家企业，推动了国产打印机生态体系规模和集群发展。

  值得一提的是，目前奔图投资的珠海高栏港激光打印机产业园和安徽合肥打印机产业园均已正式投产。两大激光产业园占地面积超过160万平方米，年产能超过600万台，其面积与产能均为世界之最。

  在两大园区每年数百万台的产能带动下，上下游企业协同发展的产业生态集群也随之显现。以珠海产业园为例，奔图打印机组装零部件70%来源于附近50公里内的工厂，助力了珠海从“

  从奔图的上述干法中我们显而易见，无论是打破壁垒，成功突围，还是高质量出海，热销全球，这背后最为根本的原因，其实是因为它下了很多功夫，做了很多实事。

  何为务实的理想主义？在其看来，一大核心要素在于公司要拥有超越利润的归宿感。从奔图的发展轨迹来看，这一超越利润的归宿感在其身上也体现得十分明显。

  我们都知道，从0到1这个过程绝非易事。从头开始的诸多项目意味着一轮轮的巨额资产金额的投入，更让人感到忧虑的是，即便投入了如此多的时间、精力和成本，面对这样一个极为严峻的行业市场，也没人能保证打印机业务未来就一定会有一个明朗的前景。

  所以，在一段时期里，团队中有人发生了动摇，提议出售打印机业务，甚至一些最初入股的投资机构也因看不到希望而选择退出。一轮轮的巨额投入，短期内又无法看到可观的回报，这让奔图承受了长达12年亏损的巨大经营压力。

  如此艰难的局面下，奔图是靠什么坚持下来的？在奔图副总经理尹爱国后来接受的采访中，我们找到了这样的一个问题的答案，想来，这也正是属于奔图的那份超越利润的归宿感：

  “如果说公司重新对当时的决策重新投一次票的话，我可能投反对票，因为这样的一个过程确实太过艰辛，不是我们一个并不算大的非公有制企业所可承受的。

  但是现在已经走到今天这一步，我觉得我们一定要毫不犹豫地坚定地走下去。因为确实不管是对整个供应链，对整个产业的发展，还是说对于国家信息安全的意义，都是需要有企业能够承担这种责任，能够牵头把这个产业做起来。”

  在这份沉甸甸的责任感的驱使下，奔图始终坚守打印机业务，不断攻坚，不断突破。

  十数年磨一剑，2018年后，奔图也逐渐实现扭亏为盈，迈入了良性运转的新阶段。

  时至今日，在全球激光打印机出货量排名中，奔图已牢牢占据着前三名的位置。而今，随着第1800万台打印机的下线，奔图的全球化之路也踏上了新的征程。

  透过奔图的发展历史我们显而易见，奔图能够扭亏为盈，能够逆势突围，能够后来居上，乃至在全球市场中占据一席之地，除了对技术的笃定、对品质的追求、对用户的关注，这份责任与担当，这份超越利润的归宿感，同样也是其成长与成功过程中的重要因素。

  “不谋全局者，不足谋一域，不谋万世者，不足谋一时”。商业的故事，从来都是视野决定格局，格局决定上限。

  外部来看，一些欧美国家屡屡针对中国产品出口设置关税壁垒，海外建厂和产业链出海愈发成为制造业企业应对关税壁垒的重要选择。内部来讲，国内市场的日趋饱和乃至内卷化的现状也是不争的事实，这也在倒逼制造业企业向外看，走出去。

  所以，此时此刻，中国制造业企业要有一个大的视野与格局，应该清醒地意识到，出海不再是一个可选项，而是一个必选项了。

  此外，随着人工智能、大数据、云计算等诸多数字技术的出现和迭代，制造业企业在出海进程中还要有意识地充分融合这些数字技术，以此来优化生产，提高效率、质量和协同能力，进而取得竞争优势。

  所以，向着高端化、智能化方向前进，走高质量出海道路同样也是所有志在出海的制造业企业的必经之路。

  回到奔图来看，可以说它既看清了这轮出海的大趋势，又凭借智能智造乘上了高质量出海的东风，这份视野与格局无疑是值得肯定与学习的。

  “所有有几率发生的事情必定发生。”谁能想到明天，谁就能走到明天，这是商业学者托马斯·弗里德曼的箴言。

  从这个角度来说，奔图那深耕行业的勇气与决心，那迈向全球的视野与格局，以及那强劲的技术优势和供应链能力，在证明了时间和耐心的价值的同时，也为中国打印机行业找到了一条通向未来的方法论。

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